CoinTiger“闷声发财”这两年,创始人揭秘“发家史”

10月24日中央明确要把区块链作为核心技术自主创新的重要突破口,这股突入袭来的政策东风给区块链带来了长期利好,可似乎只给币圈带来了短暂的利好。暴涨后随之而来的就是大幅度回调,币圈又重回到了一潭死水的状态。大大小小的交易所都为新增流量、存量转化和营收而愁眉不展。
熊市之中,头部交易所都在争夺合约市场,不仅是因为合约可以双向做多空,更是因为合约可以带来丰厚的交易手续费。其他交易所也没有坐以待毙,开辟海外市场、深耕存量用户、上线新产品等等。此时,老牌交易所CoinTiger正值成立两周年之际公布了半年年报。让我们来一窥CoinTiger在这半年里如何在交易所这片战场折戟沉沙的?

 
11.14日晚币快报对话CoinTiger联合创始人兼联席CEO张宇微Jason Zhang,社群访谈详情如下:
 
【关于对话嘉宾】
 
张宇微Jason Zhang 联合创始人兼联席CEO
计算机硕士毕业。逾20年证券二级市场的经验。互联网连续创业者,2015年创办全球未上市公司老股交易平台“九点半”,并在一年内获取了超10万高净值用户。2017年起联合创立CoinTiger交易所,至今已经成功运营近2年,并获取了近280万有效注册用户,活跃用户覆盖中国、印尼、越南、日本、韩国、俄罗斯等全球超过80个国家和地区。
 
【关于CoinTiger最近的进展】
 
Q1.CoinTiger最近公布了半年年报,可以给我们简单回顾一下这半年CoinTiger取得哪些进展吗?
 
A:这半年来我们在产品提升和业务拓展上都取得了不小的进展,目前注册用户总量达到了280万,日活用户10万,还不错。
同时我们也做了一些微创新和上线了一些新的业务:
  • 推出亿元寻宝-引入机构基金,从二级市场增持优质项目的token,为市场带来新的长线价值增量资金,比较受到大家的欢迎。
  • trx交易区/futures交易区-在交易上做了一些微创新,跟波场合作推出了第一个trx交易区,同时也尝试上了一个futures交易区,面向未上所的项目提供usdt交割的期货。
  • 2期IEO-我们在18年2月份就做过一次ieo,今年ieo热我们是相对比较慎重的,需要真的是遇到靠谱的项目和行情才行,所以我们只做了两期,但是涨幅都不错。
  • 合约- 最近我们上线了合约,目前没有对外推广,主要是现有用户去玩,未来将在产品和行情契合的情况下推广。
  • app上线TP积分系统-用户可以用TP兑换btc和领空投等,将用户的行为进行积分激励,积分系统上线后,产品的活跃度有了30%以上的提升。
  • 人员上-梁燃加入cointiger任董事兼CTO,梁然先生是资深技术大拿,也是中国最大的Stellar(恒星)和Ripple(瑞波)社区RippleFox 的创始人,他的到来明显地提升了我们的产品技术开发,最近半年产品进步很大,同时也给带来了原来瑞波社区的大量用户。
 
Q2.CoinTiger之前为什么这么低调?还是真的就是“闷声发大财了”?
 
A:必须承认之前我们在主动发声方面做的确实不够,不够高调,也造成了一些媒体朋友对我们不熟悉、不了解。今天借币快报的线上AMA活动,跟各位媒体朋友建立联系,以后大家多沟通、我们的最新进展也会经常跟媒体朋友互通有无,我们希望在与媒体沟通充分的情况下,得到大家更多客观公正的报道。
我们之前更加聚焦在提升自身的产品和服务体验上,我们坚信好的产品和服务才是交易所的长期发展之道,短期的吸引人眼球的营销炒作、或者跟风似的上某种模式,短期看似乎获取到了关注,长期来看得整个交易所的定位和品牌都是一种伤害,甚至对用户体验也是一种上海,这就是为什么之前大家觉得我们“低调”,因为我们不想“昙花一现”,我们走的每一步都非常谨慎,在宣传上我们也希望我们的产品和服务能够支撑我们的品牌,这样才能走的长远。
 
 
【关于CoinTiger财报】
 
Q3.公布年报等于把交易所最核心的资料公布于众,一是CoinTiger对财报业绩满意嘛?二是您有担心过用户因对财报期待过高导致失望,从而流失掉、且平台币下跌吗? 
 
A:19年上半年财报不是特别理想。交易佣金收入和上币等收入相比去年有所下滑。这里有几个原因:
1)今年上半年是主流币单边牛市行情,大家对于主流币主要以持有holder为主,交易不是特别活跃。
2)上半年我们投入较大,更多的撮合系统、安全防护升级改造都在上半年开始,所以上半年成本增加了很多。
3)海外推广业务上半年新开始了10余个国家的联运推广,加大了重点国家和地区的推广,这部分投入也导致了上半年的成本增加。
当然也有亮点,我们的收入结构还比较健康,佣金和上币收入比重越来越合理,交易手续费等上币费外的收入占比快速提升,已经占比超过50%。整体现金流结构比较健康。
另外,去年基金亏损比较严重,但是今年已经实现盈利了,下半年还有几个不错的项目能实现退出获益,预计全年收入和盈利会不错。 
下半年,随着海外多个地区的市场推展,永续合约、杠杆交易等产品的逐步上线,下半年的佣金收收入相信会有一个提升,会给投资者一个较满意的回报。 
事实上,在财报出来前是有担心用户可能会觉得财报不够理想抛售平台币的,但是我们财报发出去后一周多的时间,平台币tch反而上涨了50%。我想资金是聪明的,投资是看预期的,应该是有一些资金对我们的预期比较好,比较有信心。
 
 
【关于CoinTiger币股同权】:
 
Q4.CoinTiger实行币股同权,持有1个平台币tch等于持一股CoinTiger股份,那么持币用户有哪些具体权利?公司股权100%注平台币TCH,这样的差异化经营给我们平台带来了什么不同? 
A:去年9月份,CoinTiger基金会宣布将股权100%注平台币TCH,所以持有1个平台币tch等于持一股CoinTiger股份。
股权化后,tch的权益主要以股权化权益为主,目前持有tch的权益,主要有:
  • 分红,每年将拿出不低于50%的利润进行分红,真金白银稳定币分红,非token币。今年4月份已经分红了一次。
  • 参与IEO,持有tch可以参与ieo份额的分配。
  • 投票上币,享有投票权益
  • 持有TCH数量超过总量1%(1000万)的TCH用户即可申请CoinTiger新加坡公司股东工商变更登记,可以竞选加入董事会,参与公司治理。
带来的不同:
  • 财务公开-因为币股同权了,向股东公开财报是应有的义务,公开透明主动接受监督,先不管财务业绩如何,这样的公开行为,给我们带来一些口碑。
  • 真金白银分红-在币圈,大家都习惯发token,我们直接分红稳定币,不少喜欢传统金融股权制的用户也比较认可,也给我们带来了一些用户。
  • 币股同权机制也让我们在运营的过程中更注意风险控制,更谨慎,因为要考虑股东的权益。
  • 可能不够好的一方面就是,股权化后,不能像行业内其他友商一样在平台币上玩那么多花样模式。
 
【关于CoinTiger“亿元寻宝”】
 
Q5.有用户担心”亿元寻宝”计划会有嫌疑交易所联合基金“割韭菜”,您给大家消除一下这方面的顾虑或者误解?
A:交易所联合基金“割韭菜”这个有一些误解。
 
“亿元寻宝”,我们计划是打通看好区块链长期发展的传统资本与优质项目的便捷渠道。初衷的是希望能够引导数字货币行业中的中长期投资,引导行业的良性发展,短期的炒差价获利不是这支基金的目标。
  • 资金量不够。基金本身的体量不大,分配到每个项目的资金量不会超过10%,体量也不大。本身“亿元寻宝”寻找的资产,就是CoinTiger平台上流动性上乘的资产,如果这个体量的资金久能够对项目的流动性产生较大的影响,那这样的资产本身也不符合“亿元寻宝”的筛选条件,基金也不会去选择。
  • 仓位控制。每个币种资产配置不超过10%,随着基金投资组合里的币种增加,单个币种的持仓可能会更小,不足以影响价格。
  • 投资逻辑不符合。亿元寻宝计划成立的初衷即不以追求短期利益为目标,目标是扶持优质资产,追求资产的长期流动性保证和长期利益的平衡,类似传统金融市场里的平准基金。基金会视市场行情、项目的基本面情况进行适当操作,不可能出现大量减持砸盘等行为,那样本身对基金会造成不利影响。
  • 每月公布持仓:另外我们会每个月公布持仓,对投资者公开透明。
在此,也欢迎媒体朋友和行业内的朋友监督。
 
【关于CoinTiger合约】
 
Q6.随着以BTC为代表的主流币进入震荡波动的阶段,市场行情逐渐趋于平稳,投资者对数字货币的热情逐步转移到了衍生品交易市场,尤其是对杠杆及合约的需求增大。各交易所现货交易量萎靡,合约交易量激增也证实了这个结论。那么您认为,作为数字货币交易的平台应该怎么去适应这个变化呢?CoinTiger合约也上线了半个月了,合约会是接下来的发展重心吗? 
A:合约交易本身是高风险偏好的投资者的需求,可以进行现货风险对冲,以及熊市期间进行套保、套利。随着市场的进一步发展,以及平台用户越来越多、用户越来越专业化,提供合约交易是我们的必然之选,只要用户需求,我们就有这个动力去满足。
  • 从交易规模上来讲,传统金融市场的合约交易也比现货交易要大得多。当前的数字货币合约市场规模仅数百亿美元,略高于现货,整个数字货币市场和合约市场仍存在非常大的发展空间。从扩大业务规模、提高营收上来讲,合约也是我们需要发力的市场。
  • 但合约交易本身风险比较大,对撮合引擎、风控上面的要求都比较高,这方面我们也会在上线后借鉴市场的一些案例去不断进行摸索和优化。除此之外,我们也会在合约标的上做一些资产方面的创新,争取为用户提供一些差异化与其他合约交易平台的交易体验。
 
【关于CoinTiger被恶意冒充的问题】
 
Q7.在币圈,很多叫币虎的交易所,很多甚至名声很差,请问给CoinTiger币虎带了什么影响吗,对于这种可能是蹭热度,假冒的,行业内非常多,您怎么解决的?
 
A:我们工作人员跟我讲,关于多个币虎的问题,有好几个媒体都问了。在此我们做一个澄清,CoinTiger币虎跟其他什么都币虎没什么关系。请大家一定要认准粉丝虎头logo的CoinTiger。
 

我们也确实为这个苦恼,有几家币虎打着CoinTiger的旗号行骗,说跟CoinTiger是一家,骗项目上币、骗用户集资等不法行为。曾经有项目方差点就给某个币虎打上币费了,正好跟我们的一个工作人员闲聊的时候聊起才知道对方是假的,对方之前一直跟项目说他们跟CoinTiger是一家的。
 
我们也发过相关的公告,并经常在社群和客服渠道对客户进行提醒,希望能少一些用户被骗。
因为我们注册在新加坡,国内没有注册,所以没法用法律途径处理。
 
这是之前发的一个声明,大家可以看看,里面有我们收集的一些证据,也希望广大媒体朋友多帮宣传告知一下大家,少一些项目方和用户上当受骗,将骗子清理出行业队伍。
 
CoinTiger币虎关于与“币虎火星钱包”无任何关联的声明:https://support.cointiger.one/hc/zh-cn/articles/360025772694
 
【媒体热情提问】
Q8.CoinTiger似乎没有深度参与今年火爆的IEO和Staking,这是出于哪些考虑呢?
 
A:CoinTiger早在18年2月份就做个IEO了,AVH日本成人区块链项目,当时也非常火爆,在当时CoinTiger刚成立不久的时候,也给我们带来了一波用户的激增。
 
今年IEO热,我们也做了两次,涨幅收益都还不错,但没有深度参与。主要跟整体市场环境有关。IEO 的发展是一个不断向市场“抽血”的过程,但是现在处于熊市阶段,市场还没有发展到有足够多的增量基金不断涌入的阶段,虽然我们的“亿元寻宝”计划正在朝着这一方面努力,所以我们觉得现在不是继续做 IEO 的最佳时机。 
 
我感觉 IEO 有点被市场上各种交易所“玩坏”的感觉,各家交易所的 IEO 规则也很混乱,IEO 也需要一段时间去沉淀。

 
而且我们参照以前的美股和港股市场,在整体市场陷入低迷的时候,新股的发行量也会下降。用户和资本很活跃的时候,IPO 会更踊跃。
 
而 Staking 的话,真正能支撑 Staking 这种模式的项目不多,像以太坊和 EOS 这种明星项目可以,这种项目是可以自身创造价值的,但有些项目啥也没有,光靠一个模式去做 Staking,这就没啥意义了,项目本身不产生现金流哪来的钱付利息。模式是助力的,模式不是本质。
 
 
9.CoinTiger”亿元寻宝”计划具体是什么?选择投资的项目有什么标准?会有什么偏好吗?
 
  • 筛选维度主要考虑:二级市场流动性、项目社区活跃度和认可度、项目技术的重大突破或更新,商业生态建设等因素。
用两个入选的项目做例子:
 
GOM:韩国“快看”,已经获取了大量的漫画版权。Gomics 目前已和多家韩国、中国知名网络漫画平台建立深度合作关系,如韩国的 Toptoon、Toomics、Anytoon,中国的 MangaX、漫画人等,这些平台上的漫画会陆续上线Gomics。有实际的版权内容、用户量大,在平台流动性也好。
 
ULT:基础公链,公链基础上可完成发行数字资产、确权、公证、交易、流转等功能,目前已经成功运营2年,并且有大量的落地应用。项目团队由万向、港交所、蚂蚁金服、SAP等8位具备12年以上IT开发经验的区块链技术极客组成,项目技术优势明显。
 
 
10、我是东南亚的韭菜,我看cointiger的沟通材料里说海外用户占比超过60%,想知道主要分布在哪些国家?海外你们是做了些什么事拓展到那么多用户的?
 
目前的用户分布以海外为主,大陆地区只占35%左右,海外超过60%,其中印尼、越南、日本、韩国等东南亚地区用户较多,非洲和俄罗斯的用户也不少。
 
对于海外的运营规划,目前CoinTiger已经在非洲、南美洲、东南亚等10几个国家和地区开展了“国家合伙人计划”,在当地积极开展法币OTC业务及线下多种形式的行业布道和技术探讨。
 
我们也开始与全球各地交易所建立合作,共享深度。最近韩国交易所Bitsonic就将接入CoinTiger流动性,并免费上线 GOM、MOGX。未来,我们希望在每个国家或地区寻找流量好的当地交易所,接入 CoinTiger 深度。CoinTiger推送优质项目到当地,相当于cointiger是交易所,当地交易所是券商。
 
 
 
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