Bibox向丹:Bibox要做数字资产交易所的京东和天猫 |『B』问必答

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 “从媒体转市场,我是一个爱折腾的人”


根据向丹Linkedin上的履历显示,在做市场之前,她在中国新闻社担任记者2年多,后又去清华大学新闻与传播系深造,曾经是纯正的媒体人。 

但她并不满足于此,她对Bplus(ID:BplusSG)表示,“媒体人一般是以旁观者的身份来记录和报道,深入参与的机会比较少。”在做记者的过程中,她尤其被新兴科技领域吸引,与其临渊羡鱼不如退而结网,因此在经过一番心理斗争之后她决定从媒体转向市场工作。 

2014年转行后加入的第一个公司是人工智能行业的极限元,而这个公司的老板正是雷臻,也就是Bibox的创始人。 当时,除了极限元以外,雷臻还是OKCoin的联合创始人,由于这层关系,向丹经常和OKCoin一起办公。当时她虽然未曾涉足具体的交易所业务,却对区块链领域有了较深的了解,和Bibox的缘分也就此种下。 

2016年,出于对To C业务感兴趣的原因,向丹离开了极限元加入了滴滴。 一年多后,2017年底,雷臻创办Bibox,基于对曾经老板的信任和创始团队理念的认同,向丹最终于2018年7月加入Bibox。 

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“四两拨千斤,是我信仰的市场策略”

“做市场就是需要四两拨千斤,这是我的工作准则,也是我一直努力想要达到的目标,让企业花最少的成本,达到最大的正面效果。“

 向丹提到,她特别喜欢待在用户社群里默默观察每个用户的表达和诉求,去寻找下一个服务的突破口,以便于更好的调整市场战略,以四两拨千斤的方式占领用户心智。 

而在这个过程中,向丹发现,媒体人的经历让她在做市场的时候更为得心应手。 对用户痛点的准确抓取与表达是做市场的核心竞争力,需要做到透过现象看本质。而媒体人的经历就让她养成了这种习惯,甚至爱上了寻找用户痛点的乐趣。 

当然,在挖掘痛点之外,市场工作还包括为企业的品牌力和知名度努力,而不再仅仅是做内容,这些都让向丹觉得既刺激又兴奋。 

然而一直以来,市场和营销一直以来都不算Bibox的强项,过去主要依靠的还是用户间口口相传。但向丹在采访中向Bplus(ID:BplusSG)透露,Bibox马上要迎来2周年庆,将会着力打造和宣传此次两周年活动。 

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“Bibox,技术为王”

Bibox的创始团队大多在2014年就已经入局区块链,在向丹看来,团队的核心竞争力就是对数字资产独到深刻的理解。 

她介绍,Bibox平台技术完全由团队自主研发,更新迭代,而在11月8日采访当天,Bibox刚刚完成了合约产品的升级迭代。这意味着Bibox提前完成合约升级,全面提升合约撮合引擎性能,单台服务器具备行业领先的10万+TPS速度,平均撮合延迟低于300微秒。

Bibox撮合引擎提速/图源受访者

向丹还向Bplus(ID:BplusSG)介绍了Bibox人工智能技术研发和应用的进展。作为业内首家全面应用AI的数字货币交易所, Bibox已经把人工智能技术应用在数字资产交易的各个环节之中,从底层构架搭建到上层业务功能的实现,AI技术始终贯穿其中。还利用AI技术实现了Token管理和交易管理中的标准化。 

“Bibox使用AI技术对项目方提交的上币审核资料进行自动分析评判,筛选出有价值的项目,此举大大提高了资料审核的工作效率,降低了安全风险。” 

同时,Token上线后会被实时监测,大量Machine Learning技术的应用可以更高效的监测整个交易流程,如果发现异常交易行为,系统会自动中止交易行为、冻结异常账户,并发出实时告警,提醒管理人员介入。 同时Bibox也建立了一套严格的风控管理制度。技术辅助、责任到人,最大限度的降低各个环节的风险系数,保障用户交易的安全可靠。

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“做数字资产交易所的京东和天猫”

现在市场趋冷,优质的项目数量有限,能够坚持不改变项目审核机制的交易所寥寥无几,Bibox算是其中之一。 向丹说,Bibox团队的一以贯之的原则是简单、开放、透明、不作恶。对于数字资产交易平台来说,这简单的几个词要真正做到却是一件不简单的事。

Bibox自诞生之初就坚持走精品路线,为用户提供优质数字资产交易品,“Bibox想要成为数字资产交易平台中的京东和天猫”。 

向丹介绍道,目前Bibox拥有AI全程监控技术手段、资深且独立的专家审核团队对项目实施长期跟踪评估,尽可能保障线上交易品的品质,同时最大限度去降低平台用户的投资风险。 

另外值得注意的是,Bibox在成立之初就坚持全球化合规路线。 向丹表示,目前Bibox欧洲完全符合欧洲的监管标准,且已经拿到瑞士金融服务部颁发的VQF牌照,以及爱沙尼亚监管牌照。现已开通英镑、欧元和瑞士法郎对BTC、ETH的交易服务,以及国际信用卡一键买币功能。

而且,根据Bplus独家消息(ID:BplusSG),新加坡有望在明年初开放牌照申请,向丹表示,新加坡作为Bibox全球战略中最重要的一环,Bibox东南亚负责人刘国杰也一直在为申请牌照做准备。

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Bibox双子星:“恒星计划“和”超级盒芯“

 在Bibox目前推出的平台计划中,最引人瞩目的莫过于“恒星计划”和“超级盒芯计划”。

Bibox公司外观/图源受访者

 
恒星计划的目标是挖掘优质的区块链项目,并为优质项目的生态建设和技术落地提供支持,助力区块链技术落地和应用发展。 它倾注了Bibox团队的很多心血,也凝聚了近年来Bibox发展的优质资源。 但是,恒星计划目前仅推出了三期。

向丹表示,恒星计划并不会定期上线项目,只有在发现适合恒星计划的项目时,才会上线。 向丹也坦言,这个计划在实施过程中有一些缺憾,“比如首期恒星计划推出时由于团队经验不足,准备不够充分,为了保护用户利益下线了一个项目,引发了一些行业争议。好在最终都得到了妥善解决。” 相比恒星计划,“超级盒芯计划”在几次迭代的基础上显得更为成熟。 

“超级盒芯”是“盒芯”的升级版,是在“盒芯计划——社区合伙人计划”以及“盒芯PLUS——城市合伙人计划”上进行迭代的。 需要注意的是,“盒芯计划”与“盒芯PLUS”分别对应的是社区合伙人和城市合伙人,两种“合伙人”有不同的要求和权益。 

比如社区合伙人需要每年锁仓超过5000BIX,可以享受一系列专属权益,包括获得“恒星计划”份额、锁仓收益、邀请返佣以及手续费减免等权益。而城市合伙人锁仓数量更高,一线城市的合伙人会锁仓100万BIX,非一线城市的合伙人会锁仓50万BIX。与之对应的,城市合伙人可以享受更高的回报。 

在社区合伙人“盒芯”和城市合伙人“盒芯PLUS”的基础上,Bibox于今年10月推出了“超级盒芯计划”。 目前,Bibox已经完成首批社区合伙人社区群主的招募,报名意向人数超过200人。通过严格遴选,选出价值理念相符、有社群运营经验、服从考核的合伙人20位左右。向丹表示,目前建群和日常运营工作已经开始。 

在整个采访过程中,向丹的语言风格显得务实低调,或许能从一定程度上反映Bibox的团队气质。一向不太擅长营销的Bibox,在向丹“四两拨千斤”的市场策略之下似乎也在逐渐改变,“恒星计划”、AI应用、“超级盒芯计划”的陆续推出会给Bibox带来多大的声量,相信市场很快会给出答案。

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