米又专访 | 张倩倩:通证经济塑造未来商业新生态

通证壹姐内参创始人、B33全球孵化社区发起人张倩倩做客米又财经。关于《通证经济塑造未来商业新生态》进行了深度访谈。
 
访谈嘉宾介绍:
 

张倩倩
★通证壹姐内参创始人
★B33全球孵化社区发起人
★中管院新经济产业研究所通证经济管理中心副主任
★资深通证经济设计师
★区块链投资人
原上海拙朴资本北京事业合伙人,北大科技园创业导师,特奢汇战略董事,多家孵化器,加速器战略顾问及创业企业陪跑教练,原个人投资及研究方向为产业升级,教育创新,文娱,AI以及消费升级领域,服务过碳9学社(现为碳9加速器),北大孵化器,启硕科技园,AA加速器,埃米空间,洪泰产业社区,葡萄创投等,连续创业者,清华大学积极心理学指导师(在读),英国巴斯大学商学院硕士,曾以职业经理人的身份任跨国企业国际市场负责人,操盘运营3亿元美金以上的海外市场;创业效能研究者,组织效能研究者,生态协同效能研究者,区块链通证经济研究者。
成功孵化的项目:万物盾、积分宝、运力链、特奢汇等。
 
Q1:您作为成都区块链年度十大优秀人物之一,在颁奖盛典中做了精彩演讲,时间有限意犹未尽,希望在本次访谈中能更加深入的做探讨分享。第一个问题,很多企业可能并不是真正需要加区块链技术,却为了跟风改变原有的商业模式,改造成区块链项目。根据您成功孵化项目的实战经验,请您分享一下具体什么类型的项目适合通证化改造, 以及什么样的项目通证化改造成功的可能性更高?
 
张倩倩:这个问题特别好,在我孵化的区块链项目当中,90%的项目都死掉了,我总结了这些项目死掉的原因,也分析了阶段性成功项目的一些原因,我发现不太容易死掉的项目大概有以下几种原因:
1. 不会盲目跟风:很多的区块链跟风行为都是盲目的,因为项目方生怕错过趋势,错过风口,错过暴富的机会,在这种盲目下就跟风了,那这种情况下,成功纯属是博运气,自然死亡率就会比较高。比如,大部分的项目链改或者通证化改造动机不明确,像有些项目处于融资困境,再加上资本市场的寒冬,融资一直无望,所以希望借由区块链这一新兴风口,借东风融资。但实际情况是,融资难只是表象而已,融资难的真实深层原因是需要深度分析的, 不是换层皮就可以的。其次,17年的百倍币千倍币的泡沫时代已经过去了,所以投机者更难存活,而是清楚自身的节奏,跟着大趋势稳定的走才更容易走出来一条路。
 
2. 知道要解决什么问题:知道自己处于什么阶段,在产业链的什么环节,要解决什么问题,有什么核心价值,这个很重要。其实,这个跟创业当中清楚的知道自身商业模式要创造什么价值是一致的,项目方要知道自身的竞争力以及优势在哪里,要用区块链解决什么问题,用通过通证化解决什么问题。但是一般来讲,比如要通过技术解决共识效率的问题,或者优化自身的商业模式都是比较适合用通证经济来解决的。
 
3.学习型组织:在区块链时代,企业想要有持续的生存力,仅仅靠单一优势已经很难了,而通过叠加效应组成的综合优势才是大趋势。也就是,单一长短板的效能不如生态效能。所谓叠加效应,是多种能力、资源、优势通过持续性学习的叠加,被不断放大。因此,学习力越强的组织,他的创新性会越强,也就越灵活,越能适应变化越来越快的商业环境。因此,一个学习力比较强的学习型组织相比较学习力不强的组织就更容易胜出,这也符合优胜略汰的自然法则。一个学习力强的组织,创新性,协作性,资源整合性,都会较为优秀。
 
其实,刚刚所分享的这些不仅仅是想要通证化或者链改的项目,而是所有处于创业或者转型期的项目都适用。因为,区块链和通证经济都只是一条路径,一种工具,它不能解决所有的问题,也不是救命稻草,企业还是要根据自身发展的实际情况来选择适用的路径和工具。企业处在不同行业,不同产业链端口以及企业自身发展阶段的不同,相对应的路径和工具也会不同。这是为什么不是所有的项目都适合链改,也不是所有的项目都适合通证化改造的。那么,说到适合通证化改造的项目,要从几个维度来看:
1. 发展维度:根据人类文明科技发展的规律,比如信息化时代向互联网时代转型的时候,那么越早拥抱信息化时代的项目向互联网转型的成功率越高。以此类推,信息化程度、互联网化程度较高的项目越容易拥抱区块链,拥抱通证经济。
 
2. 组织维度:区块链时代的核心是共享、共建、共创、共赢,而这个共字就是要根据组织的共识所达到的,因此组织的形态会直接决定这个项目的成功率。传统的金字塔状、中央集权化的超中心化的组织形态是不适应区块链时代的。因此想比较传统的公司制的组织结构,扁平化,去中心化的社群或社区组织更容易进行链改或者通证化的改造。因为在这种组织形态下,信任是可以传递的,而信任是达成共识的支撑内核。所以,如果一个项目想进行链改或者通证化改造,没有社群或者社区的支撑那是万万不行的。而社群、社区不是公司,不是一言以蔽之,是通过共识机制推动的组织形态。
 
3. 经济维度:通证经济是结合共享经济、社群经济、规模经济等经济模式的综合体,而经济是价值的创造,因此拥有多元的经济模式的项目,更容易完成通证化改造。同样的,拥有多元多维经济模式的通证经济体也比单一经济模式更加的有竞争优势。
 
4. 可循环生态闭环:拥有价值传递闭环的生态,会更容易进行链改或者通证化改造。所谓价值,是指真正可以传递的,真实解决问题的价值。经济价值只是价值的其中一种表现形态,再比如信用价值,再比如,知识价值,产权价值,行为价值,而这些价值可以循环形成传递的闭环,这种项目通证化成功的可能性会更高。
 
Q2:结合您做过的通证经济模型设计经验,能否分享一下通证经济应用管理场景是什么样的?
 
张倩倩:通证是价值的凭证,所以一切有价值的行为都可以进行通证化。通证经济应用在有生态基础,有社群、社区支撑下更容易发挥它的效能。产业链端的话,我个人认为供应链会是比较重要的应用场景,因为一条供应链有多个环节,上游接通大的B端,下游接通C端,本身一条供应链就已经是一个生态了,因此在这种结构下,通证经济更容易应用。如果再详细举例的话,比如C端,像我刚刚所分享过的,一个通证化改造的项目要有它的社群或者社区支撑,因此C端就是社群端,在这个社群里,通证所表现的价值会传递,会衍生,繁殖出新的价值通证,形成一个积极蓬勃的通证经济体。另外,供应链上游,因为不同参与角色的利益分配不同,因此形成零和游戏的传统商业形态,但是在通证经济生态下,这种零和游戏会向价值创造的动态博弈所转变,一成不变的利益机制不再存在,而是多方利益方共同合作创造更大的经济体,来共同分享盈余的价值。
 
Q3:作为通证壹姐内参的创始人,能否给大家介绍一下创立通证壹姐内参的初衷,未来又有哪些发展规划?
 
张倩倩:我在投资以及孵化项目的过程中,有一个很大的感触就是,很多企业发现和解决问题的能力都不够。这个说起来可能大家都会觉得可笑,会想怎么可能呢。但实际情况真的是这样,因为不管是战略性问题,还是策略性问题,还是组织性问题,实际上问题是有多个层面多个维度的,但是大部分的创始人或者团队成员,都有自身看待问题的局限性,我把它称为认知盲点。因此才会有不识庐山真面目,只缘身在此山中的情况出现。结果,往往导致一个项目死亡的原因,就是这些认知盲点所导致的。举个例子,就像我刚刚分享当中提到的融资难问题,表面上看,可能是因为资本市场寒冬所导致的,但这只是客观情况。而实际情况是,无论资本市场有多寒冬,还是有人可以融到资,问题是,为什么你融不到。那么就要把这个问题剖析开来,看看本质,看看真实的问题到底是什么,有可能是自身的商业模式有问题,也有可能找的资方不对,还有可能是根本就没到融资的阶段。那么,分析出来实际的问题,在根据实际问题进行应对,然后再调整,而不是一棍子打翻,就说融资难是因为资本寒冬。比如,如果是自身的商业模式有问题,根本就不成立,那需要调整的是自身的商业逻辑,如果调整完还不行,那该转型转型该放弃放弃。
 
国外有个专门的职能,叫CSO,首席问题官,就是专门负责挖掘问题,协调缓解问题,分析和研究问题,并且针对不同的问题来提出解决方案以及监控问题和跟踪问题解决进展的管理人员。所以通证壹姐内参创立的初衷,有两个,其中一个就是希望成为企业一双发现问题的眼睛,专门来帮助企业去诊断问题,通过望闻问切真正的找到核心问题,找出可落地的适用性的解决方案,甚至是找到可以执行解决方案的人。通证壹姐内参,是有内部参谋的意思,这是第一个初衷。
 
其次,发现问题和解决问题我认为是每个职场上的人都应该具备的基本素质。因为创新性就是体现在发现问题和解决问题上,而创新不是凭空捏造,是通过经验的叠加而衍化出的创造力,这种创造力是根据经验、经历、知识、信息的相互累积通过灵感的触发所组合成的。但是,正像我之前所说的,很多企业、项目方发现问题和解决问题的能力都不强,所以,创立通证壹姐内参的第二个初衷,是希望可以培养发现问题、解决问题的职场素养,并且培养出一批适应性强的首席问题官,来赋能实体经济、赋能更多的企业。
 
通证壹姐内参2019年的规划大概会分三个方面:一是提供通证经济解决方案,来帮助更多的项目完成通证化改造以及链改,因为在这个过程中,根据我的经验,会帮助企业发现和解决历史遗留的一些问题;第二个方面是培养更多的拥有首席问题官素养的人才,以及提高企业的首席问题官能力;第三个方面是打造首席问题官社群,沉淀首席问题官问题库以及形成拥有知识产权的问题模型初级框架。
 
 
 
Q4:如何理解您所研究的通证经济?您觉得通证经济和其他传统经济有什么不同?
 
张倩倩:这个问题其实我刚刚有简单的分享过,人类文明发展是有阶段的,而每个阶段都会有那个阶段的经济规律以及经济模式。所谓传统经济,比如规模经济,范围经济,都是适用于当时的经济发展阶段的,而随着人类认知的提升,技术的发展,原先的经济模式就会不再是效率效能最高的经济模式,就必然需要进化。通证经济,正是符合当下的人类文明发展规律的新兴经济模式,它隶属于数字经济,融合了社群经济,共享、分享经济等多种经济模式,并且是一种有生命力的,可以生长的经济模式。可以说,通证经济不是单一的经济模式,而是多种经济模式符合叠加,相互排列组合,是一种可变化,可成长的经济。
 
Q5:您作为B33全球孵化社区发起人,能否给大家介绍一下发起B33的目的和作用?
 
张倩倩:通证壹姐内参是诊断问题,解决问题的平台,而B33全球孵化社区是一个开放式的孵化任务协作社区。孵化是多元多维度的,比如技术型孵化,政策型孵化,商业模式型孵化,资本型孵化,运营型孵化,投行型孵化。不同的项目方在不同的阶段是需要不同的孵化来赋能的,我不认为孵化是一个可以垄断性的事情,相反,这正是需要群策群力相互协作的。实际情况也是如此,现在的孵化器也好,加速器也罢,其实都是短腿的,都只能提供部分的服务而已,根本谈不上孵化,而真正有孵化能力的,都是围绕着产业布局而进行的,门槛相对会比较高。所以B33的目的是打造一个开放式的孵化任务协作平台,让孵化门槛降低,提供孵化任务的协作和匹配,让更多的项目方找到适合自己所处阶段的孵化服务。
 
Q6:您在演讲中提到的通证经济供应链实验室,可否详细的给大家介绍一下?
 
张倩倩:就像我刚刚所分享的,通证经济比较好的应用场景,就是在供应链上,而在我18年孵化的区块链项目里,也间接印证了更靠近供应链的项目,更容易进行通证化改造或者链改。其次,实体经济的供应链一直有很多问题是有待解决的,比如供应链金融的效率,比如产销存的优化等等,因此我与COIN ID等行业里在这个领域研究较深,实战较多的服务方共同成立了通证经济供应链实验室,就是为了帮助实体经济更好的在区块链时代进行通证化转型,优化自身的供应链金融效率,提高产销存效能。我也欢迎更多的伙伴一起加入这个实验室,共同为实体经济赋能而贡献一份力量。
 
Q7:区块链被誉为下一代互联网,您认为在这个过程中通证经济将在哪个方向闯出新路?
 
张倩倩:通证经济是一个必然的趋势,也是符合我们人类文明现阶段发展的。但是,拥抱一个新兴的经济模式,必然会有先有后,先拥抱通证经济的,会是那些已经拥有社群或者社区的企业方,所以,比如消费行业,会是最先拥抱通证经济的,跟C端比较近的,会先拥抱通证经济。其次,就像我刚说的,供应链这块,也是会先拥抱通证经济的。
 
Q8:请您分享一下您认为的通证经济未来商业新生态是什么样的?
 
张倩倩:通证经济未来的商业新生态,是建立在区块链的核心价值:共建、共创、共享、共赢的共识基础上的一种新的商业生态,它会替代旧有的零和游戏的这种商业规律,形成一种多元多维的分层博弈的机制,而这种机制是根据参与商业所创造的价值来决定的。所以,从根本上讲,我们将回归到按劳分配的这种淳朴模式,确切的说应该是按价值分配的分配机制,而这种机制是动态的,不是固定不变的。其次,在这种分配机制下,会形成更科学的价值确认体系,而不是单一的以金钱来衡量的价值体系,可以说,这种科学价值体系,也是根据生态当中的参与方达成共识而共同确定的。所以,在共识机制的作用下,不会存在不公平的价值分享和价值创造,也不会存在剥夺价值的可能。同样的,因为衡量价值的标准变的多元多维了,金钱就不是最有效的激励手段了,因此会诞生更有效的激励手段以及相关的激励凭证。在通证经济商业生态下,恶性竞争会大大减少,更多的是协作共赢,所以因恶性竞争导致的商业压力也会大大减少,整个商业业态会更积极,更轻松,也更有趣。所以,我很期待这一新兴商业时代的来临。
 
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