羊驼英雄榜大咖分享会之Simon——交易所的商业生态

驼哥开场:各位驼友,大家好!这里是银河系最有趣的区块链媒体羊驼区块链组织的社群分享。
 
本期的主题是“羊驼英雄榜大咖分享会之Simon——交易所的商业生态”。
 
本次邀请到的嘉宾是Simon(小五哥),BQEX交易所CEO。您好,跟羊驼社群的朋友们打个招呼吧。
 
本次邀请到的主持人是Sunshine,HKDT市场负责人。
 
欢迎我们的嘉宾!

Simon:大家好,我是Simon小五哥,BQEX交易所CEO,很高兴在非常棒的羊驼区块链社区跟大家分享BQEX生态。
 
主持人Sunshine:羊驼社群的朋友们晚上好,我是本期的主持人,也是HKDT的市场负责人Sunshine。
 
第一问:行情经历了漫长的寒冬后,终于有了久违的回暖,您对后续的行情如何看待?
 
小五哥:非常感谢羊驼区块链,让我有这个机会来这代表BQEX分享我们对整个市场的行情和看法,首先我先介绍一下BQEX。
 
BQEX成立于2018年中旬,那个时候正好是交易挖矿的最高峰,整个行业比较燥热,我们选择了一条比较踏实的路,就是海外市场的开拓,我们也没有发平台Token。然后我们很幸运在国际化的这条道路上,得到了大量机构的支持。在经历了去年下半年的寒冬以后,因为我们作为一个生态型交易所,也因为专业的服务能力,得到了大量项目的支持。
 
在过年的那一段时间里,很多中小型交易所或者是没有自身特性的一些交易所、跟风的交易所,基本上在这一波里面都因为没有很好的提供服务而被淘汰。终于,到了这一波IE0的风潮,我们觉得这个风潮会给整个行业带来一次新的变革。
 
我们觉得整个行业,特别是在主流交易所的一些项目选择上面,头部的项目会得到更多流量和支持,我们也对未来整个行业发展的优胜劣汰,持续地向好的这一面去看。
 
第二问:作为交易所,您肯定对业内的“IE0”模式有所研究,您认为目前“IE0”演变成至今,还可以持续吗?
 
小五哥:其实IE0和IC0都是对于一个项目募资的分类,首先我们先讲一下去年和前年比较风靡的IC0,IC0更多是一些优质的项目,在早期机构去扶持它,然后成长,但是大量的额度被机构所持有,优质的项目在社群这一块就缺失了一个很好的进入时期。
 
像现在很多项目的IE0是把大部分的份额都放到交易所去募集,结束后马上就上币,我们觉得,这样的话就纯粹是一个炒作和投机的行为。其实IE0可以让早期的一些项目,得到一些社群的支持。比如说机构在早期进行的投资,我们会先锁定一段时间,等待项目进展,这段时间里我们也希望社群能够加入进来,项目方拿出一小部分的份额,去激励社群,这样对整个项目的宣发和各方面都会有非常大的帮助。
 
无论是IC0还是IE0,存在就有它的道理,但是按照现在的演变风潮来看,它有点过激,不够理性,等这一波热潮过去以后,IC0和IE0都会成为一个稳定成熟的募集方案,会让更多的优质项目,能从社群和头部机构获得更好的投资机会。
 
第三问:目前区块链行业的交易所数量众多,可以介绍一下BQEX交易所的特点和优势吗?
 
小五哥:BQEX交易所其实不单单是一个交易所,它更是一个数字资产的生态系统。

我们在做好交易所的一个定位,交易所是什么,定价和流动性,有了定价和流动性,我们跟大量的项目在对接的时候,发现项目对落地的诉求、对链接的诉求要求非常大,他们希望能够快速地建立自己的产品,在这个基础上,我们做了自己的开放平台,赋予他们跟底层快捷连接的集成系统。
 
同时我们发现有不少的项目,是我们扶持的一些链改的项目,它跟实体行业有很多关系,它未来会涉及到权益、支付链接、DApp等应用场景,我们就把交易所的流动性和账号体系还有它里面的支付都集成在开放平台里面,让它快速落地,让它能更好地专注于业务,而不是天天纠结于主链,这种项目我们现在扶持了好几个,比如说PPS卖场。
 
同时我们还开放了自己的场景应用,比如区块链的游戏场景,我们跟本体合作了一个游戏平台,更好的让社区用户能够快速的去体验游戏,并且能够快捷地出入金,这样的话对于整个交易所来说,它没有进入交易所,项目发的Token同步是可以在内部进行流转,因为我们的开放平台内有各样的API和主链插件,如果他是选择在主链上面去链接的话,一键就可以帮它对接主链,让他省去大量主链对接的时间,包括出入金和账户等系统。
 
在集成完以后,我们能够为DApp提供更多一站式的服务,他只要做好自己的业务即可,它的中层集成、它的底层、包括钱包系统,我们都可以给他提供框架,让他快速的进入业务流程,而不是拉得非常长,给它一条主链,然后自己还要去开发钱包、应用、平台账户,这些我们都可以给他提供插件,让他快速进入业务的流转流程,这是我们经过大量验证的,现在我们扶持了多个类似的项目,都在实际运作中。
 
第四问:我们都知道交易所是区块链行业的顶端资源,您可以跟我们分享一下BQEX交易所的生态吗,现在落地进展如何?
 
小五哥:BQEX.VIP成立于2018年,是由JLAB、JONE、合约资本领投,十余家知名股权投资机构投资的新一代国际生态型交易所。平台总部位于新加坡,目前注册用户20余万,台湾本地站BQWX.TW、港澳本地站BQEX.HK、马来西亚站BQEX.MY,北美站BQEX.CA, 俄罗斯站 BQEX.RU,均已落地开启。台币、美金、卢布已打通,马来西亚林吉特,欧元、卢布入金渠道正在推进。在进军东南亚市场的同时,BQEX的全球化脚步并未放缓,市场即将开启欧洲市场BQEX.UK逐步将打通欧元、英镑一站式法币出入,建立起以港澳台、东南亚、俄罗斯市场为辐射中心,面向全球构建的BQEX币全生态体系,在底层公链上与ONT本体在共同推动东南亚市场和区块链游戏生态,与XEM新经链战略合作底层DApp推动区块链技术落地,与俄罗斯公链MILE合作全球化支付项目协作与BQEX生态五大模块:BQEX(交易所)、BQpay(币银支付)、BQgame(区块链游戏平台)、BQopen(开放平台)、BQotc(场外交易市场),结合BQEX生态服务能力为项目护航,一步全球选择BQEX生态。
 
这是我们BQEX的介绍,交易所属于顶端的资源,它更多的是一个全球化的拓展。我们在全球化的拓展过程中,非常着重整个项目的落地情况,特别是对于一些市场的判断,我们在去年下半年,开拓了台湾市场、香港市场、马来西亚市场、菲律宾市场、俄罗斯市场、北美市场等一系列的落地团队,我们也在跟各国的社群进行合作,我们现在有多个社群和节点。
 

我们针对每一个地方的本地站,跟当地社群和当地大的项目方进行合作,拓展得非常快捷和顺利。同时我们打通了台币的入金、俄罗斯卢布的入金,在白俄罗斯我们都有设点,包括我们未来开拓欧洲的市场。BQEX在去年的下半年和今年的上半年,一直在努力地进行全球化落地,只有在整个行情起来的时候,BQEX才能够在全球扎稳脚跟,同时我们也在积极地拿多国家的牌照。
 
第五问:交易所的合规性和安全性一直是大家所关心的重点,可以跟我们介绍一下BQEX在这些方面是如何布局的吗?
 
小五哥:合规性和安全性是我们一直在关注的,在安全领域,对于交易所来说,它是非常重要的一个命门,我们可以看到大量的交易所因安全问题丢失数字货币,比如说龙网、还有前段时间新闻里提到的一些交易所,我们要非常清晰它在整个安全这一块的漏洞,我们可以看到交易所的安全是在于它对Token的保存,因为大家知道交易所是比较中心化的,所有的资产都是交易所进行管理,这时候它要做到冷热交替。
 
热钱包相当于是一个柜面钱包,我们可以看到被盗的基本上都是这种,它就相当于一个劫匪进来,到了银行的柜台里面,然后把银行柜台里面所有的钱都拿走。这主要是因为没有及时进行冷钱包的保存,冷钱包的保存应该是要把所有的柜面资金全部归集到冷钱包里,只有这样才能够去做好一些资金的管理。而我们更多的就是采取冷钱包制,所有的资产都会去分配到冷钱包里面,这样对于大家的安全是做了三重的风控,包括资产的一些审计。
 
合规方面我们可以看到现在全球有几个地方在发牌照,有菲律宾、日本、爱沙尼亚、白俄罗斯等。我们在世界多个区域同时进行牌照申请,有香港的合规、台湾下半年的合规、还有新加坡近期的合规,包括我们在欧洲的一些牌照,这个东西对于交易所来说是非常重要的。
 
第六问:据了解,BQEX已经获得了九鼎区块链实验室Jlab、星合资本、合约资本、银链资本,KKG 基金会、中汇资本等著名资本的投资,团队是如何做到受到这么多资本的青睐的?
 
小五哥:

做交易所属于技术金融行业,它对包括流量运营、全球化的综合素质都有要求。我们在进入交易所行业之前,我们已经取得了比较好的成绩。我们团队在跟大量的交易所,包括投资人在沟通的过程中,发现就是这个行业未来会更多注重于行业细分和流量推广,特别是全球化。
 
我本人之前也是一家大型交易所的VP,所以我们对整个交易所的流程是非常清晰的,整个团队组建起来以后,在实施的过程中,我们也得到了机构大量的支持,包括我们对细分领域全球化的理解,对合规和运营的理解,我们都有自己的一些看法。
 
所以我们在去年年中的时候,采取了股权融资的方式来踏踏实实执行我们的落地方案,去年最火的Fcoin挖矿,各种热点我们都没有去参与,我们更多的是瞄准了自己的强项,生态的布局。之前我们做过大型的应用,平台用户多达数千万,能够做到很好的运营,所以我们做交易所的时候,我们有金融流量,包括生态的组织,我们很好地完成了他们对我们的一些要求,并且我们在国际化的布局里面也都能够很好的满足用户的需求。
 
我们在全球推广的过程中,包括在整个行业的认知和生态布局方面,我们走的比较稳重,特别是在去年下半年和今年上半年的时候,我们也得到了大量项目方的支持,我们近期去参加的一系列Token活动,都得到了一致的好评,我们现在在海外也有很多的合作伙伴,因为他们看中了我们整个生态的赋能能力。
 
第七问:现在很多头部交易所地位稳固,和其他交易所差距逐渐拉大,您认为BQEX应该如何做到后来者居上呢?
 

小五哥:我们可以简单看一下这几张图,其实现在整个交易所还是处于非常初期的阶段,为什么说初期,整个行业的氛围,交易所分为几个属性,以国内为主的火币,以金融为主的OKEx,以全球合规性为主的Coinbase,以全球化币币交易为主的币安。
 
我们从细分领域里面去看的话,其实未来大量的实体行业和新兴的用户,他们进入的途径一定是通过DApp或者是其他实际的应用场景,现在更多是Token的权益和交易所跟项目之间的割裂。我经常看到发行Token也好,发行项目也好,都还在你给我一个地址,我来发币,发完以后,实际在使用的过程中,都是割裂的。在未来的话,它一定会做到一站式的体系。
 
通过我们精细化的运营,帮助链改的项目去孵化,帮助他们去选择全球化的途径,凭借我们BQEX的流动性和定价,再加上链改项目的DApp,再加上我们的线下支付和BQopen,把它打造成一个闭环。这样的话,一个项目来找我们,不单单是上交易所,未来的整个生态开发也好,还是他的整个商业化也好,我们能够提供大量的帮助,我们一直在开发一系列的产业集成工具,对于项目方来说,你可以便捷地使用到我们的工具和产品,使整个行业能够快速地进化和发展。
 
我们的流量也好,项目源也好,会经过这一系列的产品和我们服务的内容,把大量的项目留住,去年下半年到现在,我们都在大量上项目,帮助项目开发和发展,帮助他们去提供流动性,包括它的主链诉求。这样的话对项目不单单只是提供了流动性和上所这么简单,而是在它整个生命周期之内,我们都可以给它提供大量的支持,
 
第八问:您的团队在发展和扩张中有没有遇到过什么困难,都是如何解决的?
 
小五哥:在全球化的过程中,我们当然遇到了大量的困难,比如说各个区域的政策不明朗,各个地方各个地区的行业成熟度不一样,语言也不一样,特别是东南亚的一些网络和政策等各方面的问题。
 
我们在跟他们的接触过程中,特别是我们在提供服务和解决方案的过程中,需要拿出大量的案例,包括我们整个实力和解决方案,在这个时候我们获得了投资机构大量的支持。
 
比如说我们在马来西亚和台湾落地的过程。我们在去年8、9月份的时候,在台湾落地,他们对整个交易所生态的不了解,需要我们花大量的时间去辅导。 马来西亚也是,我们知道马来西亚在去年的时候,是一个非常热的市场,我们很早就布局了东南亚市场,以马来西亚为节点,我们跟马来西亚当地的政府,取得了一个非常好的关系。我们跟当地的团队,包括UNC的团队,进行了大量的案例推进,同时在整个推进的过程中,我们用案例也好,用我们的实力和系统的完备度,去说服我们的合作伙伴,一起去获取当地的资质和牌照。同时我们在马来西亚也好,白俄罗斯也好,爱沙尼亚也好,菲律宾也好,都在推进我们的牌照事宜。
 
我们是一个股权投资项目,所以我们更注重于服务的本身,包括解决方案和长期的回报,在这个过程中,有大量的合作伙伴在做DApp的过程中需要我们一起去配合,我们也花了大量的时间帮助他们去做一些成熟的案例,特别是我们在马来西亚推的UNC这个项目,这是我们BQ open开放平台重点扶持的一个项目,同时我们也得到了他们非常好的支持,使我们在当地落地的过程中没有遇到太大的困扰。
 
这些专业化的服务和项目案例的推动,让我们在当地落地遇到的困难很快迎刃而解,我们是一个非常落地的区块链生态。
 
第九问:您怎样评价自己的团队呢?
 
小五哥:我们的团队由两部分组成,一部分是我们马来西亚的运营中心,在吉隆坡,另外一部分在台湾,也就是我们的开发中心。在整个交易所的运营过程中,我们是大量的采取了海外节点的运营方式。我们的台湾合伙人、香港合伙人、马来西亚合伙人、俄罗斯合伙人、包括我们的北美合伙人都是本地的团队,他们在各国能够很好的介入当地区块链社群。
 
我们团队在运营市场、商务产品开发、技术全球化拓展、包括我们对整个行业的认知,都是非常专业的,基本上我们全球合伙人,特别是我们整个开发团队和运营团队,都是硕士以上学历,有5到10年以上的创业经验,所以我们能够清晰地认知我们自己的优势和劣势边界,一直采取很正常很正规的股权融资的方式,采取服务费的方式来进行一些营收。我们对整个行业提供的生态服务,和行业成熟以后,所需要的系统集成解决方案,是大部分交易所提供不了的。
 
我们看未来的整个交易所行业,它的开放平台、支付、定价、链接、包括它的底层都会跟大家进行深度的捆绑,并不是说解决一个流动性上市的问题,它要解决的问题会非常多,要推进整个行业的发展,所以我们更多是采取整个生态布局的方式,把这一块系统集成解决方案的中层,让大家解放出来,底层是主链,BQEX的整个系统集成解决方案是中层,然后上层是业务,只有这样的紧密相连,上下成盒,才能够帮助整个行业去发展,而不仅仅只是流动性和发币。
 
第十问:最后您对我们羊驼的社区的驼粉们有什么想说的吗?
 
小五哥:羊驼区块链是一个非常棒的区块链社区,能够请到非常多的专业人士在这边分享一些行业的动态和动向。那么我也非常高兴有机会跟大家分享我们BQEX的一些全球布局。
 
我们BQEX一直非常低调,因为我们看得到未来三至五年整个区块链行业的爆发跟发展,我们现在更需要静下心来学习,去了解未来整个行业的一些发展,在投资的过程中,我们也希望大家一定要选择非常靠谱的投资标的,大家在投资的过程中一定要非常细心和谨慎。
 
也欢迎大家多多关注我们BQEX全球化的发展,未来我们希望在整个区块链行业的发展过程中,起到一个承上启下的关键作用,在未来的三至五年以后,我们能够给整个区块链行业进行助力。非常感谢大家今天晚上耐心地听完了我们的分享,谢谢大家!

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